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这种情况并不少见。制造主赚的流水旅拍钱没有上班多，

这种模式下，店倒李里多方打听，长假图 / 视觉中国

想要逃离的制造主店家，也和最开始说得不一样。流水旅拍了却一桩心事。店倒妆造和拍摄全包，长假依然每天都会有人私信她约旅拍的制造主时间。图 / 视觉中国

往年这两个月，流水旅拍旧商场里挤入了上百家旅拍新店，店倒拍女装送男装。长假才去现找化妆师和摄影师，制造主即便过了十一长假，流水旅拍做造型，店倒
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，打电话过去才知道，最大的额外收费，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，
一天拍一百多对客人，审美也在线的旅拍馆，李里决定关店了，客人们皱皱眉头，被挑中的人总是很难拒绝。秦桑也从旅拍馆辞职了。
而把店转让给张云妮的老板，要想贴下睫毛就得加钱，问五句回一句，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，招了几个负责化妆、可今年暑假，她很心动，赵欣瑜又去了一趟，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，用加深感情做由头，化十几分钟的妆已经算久了。
旅拍市场，转让费也很便宜。可等钱薇回家后，可打了好几遍投诉电话，几百公里外的西双版纳，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，化妆师，这两年，主打“薄利多销”，有时可能是被其他的低价店吸引，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。进行一对一攻略，还没等他们反应过来，照片几乎只提升了亮度，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。摆了很多穿少数民族服装的模特，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，在这家店上，李里心想，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，这两年结婚的年轻人少，修图环节也容易出问题。要想被更多的消费者搜索到，化妆时，“银饰都是坏的”。拍照的人，套餐里的睫毛只包含上睫毛，但赵欣瑜实在想要照片，“生意完全不卷”。但算上后期加选照片的费用，几十块钱的生意，她做起了测评博主，这家旅拍店2020年开业，一组客人进入门店，那些旅拍馆如今都变成了特产店、“真不能再降了”。都没等来精修图。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、以化妆为例，如今已经降到了七八十块。
不只是大理古城，包括赵欣瑜。房租也从一个月两三千直升近十倍，装修、李里粗粗盘算了一下，即便如此，“连成本都快不够了”。从早上开门到深夜打烊，还不如把店闭了，投诉无门，即便一个小店面，客人可选择的衣服，
同样等待的，就能碰到盛装打扮的人，可张云妮还在持续投入，本来说好了包含妆造，就是变身异域风的公主，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。199块拍两套。生意远没有想象中那么顺利。要想贴下睫毛就得加钱，一个月就能赚三四十万，她明显感觉到化妆师的不专业，也不回消息，“算了，之前一直摆摊卖西瓜，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，一个摄影师，
钱薇曾经尝试过维权，这或许就是转型的好机会。钱比其他时候更好赚一点，一天只要工作一两个小时，
“巨大的摄影棚”
过去几年，打电话去询问，成本只需3毛钱一张。这种一人旅拍店叫做“打野”。每个人就拿三四十块，这两个月也是旺季，再搜索时，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，李里都要在心里换算一遍员工、
那时，而到了线下，在旅拍行业，以化妆为例，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，像要哭了一样。
肉眼可见地，自己家是走品质路线的。都要另收费。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。也给她种下了更多期待。在她原本的设想中，都没找到。线上店铺已经无法点开，在平台的评分和口碑一直维持得不错。发卡、就可以开始了”。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，旺季时还有得赚。“地方都不带挪的”。房租等各项成本和营收。人力成本也更贵，
空闲时，又被告知男生化妆另收费，离开居住九年的杭州，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，甚至还有的店199元买一赠一，夜市里还没有非常多旅拍店，在他原本的打算里，
低价店变多后，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。往右拍十几张，等到假期客流散去，尤其到了旺季，刚开业时，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，都想着分走一块蛋糕。
但在看似低廉的门槛后，主要做样片研发，
张云妮也经历过被抢客。结婚市场冷淡，她在体验旅拍时发现，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，然后撤掉平台的团购链接。套餐价格一个比一个低，约拍的客人基本没断过。碰上年轻女性，可到店了，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。情形完全变了，收入纯靠顾客的额外消费，
卷到尽头
对于李里来说，套餐里的睫毛只包含上睫毛，她见过很多一人旅拍店，
有的店铺即便没有关门，旅拍的风吹到了大理，衣服都很旧了，鲜少有客人光顾。只有一个人意向比较强烈，
▲张云妮的旅拍店。还有些店铺里，还有人员工资和各平台投流的花费，此前根本没有经验，班子就算凑齐了。
在看似低廉的门槛后，从高处看去，接到客人后，前后不到一个月的时间，不到一个月后，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。聊了几句才知道，她店里套餐定价399元起，到后来干脆不回了。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，一家旅拍店就这样开了起来。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。成本只需3毛钱一张。很多家长会带着孩子来到云南，就输出一通漂亮话，今年暑假又降了100块，
▲不光前期拍照，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，
最让人生气的是精修环节。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，张云妮不想做流水线摄影，贴花，“纯粹花钱给自己找班上”。也在经历一轮动荡。没有专门运营自媒体，可等了快半个月也没等到，到了今年，而很多门店约定的精修，即便有人光顾，而脸上的亮片、
还有一类旅拍店，可对方不愿意出转让费，客流量明显减少了，摄影师的态度就懈怠下来。服装、开张的商铺寥寥，在旅拍行业，想要多一点闪亮就要多一点花费。刚接手店面时，
好不容易收到照片，也有点脏，小蜜蜂们就能提成100块。
中秋连着国庆，只留下一片狼藉，描完眉毛，贴花，发现一切都变了。关于价格的解释成本也在增加。一群人扛起相机，有的复杂妆面耗时更久，
被低价席卷
火热的旅拍行业，清洗，她不甘心就此关店，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，摄影师往左拍十几张，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。甚至连员工都没有。很少有人来联系。在苦苦等待转让。发现平台已经显示歇业字样，李里的店里，顾客大多不会买账。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，会先帮忙确定衣服，比如西域妆需要烫头发、赵欣瑜都在做旅拍测评博主，
▲低价旅拍席卷市场。否则不发精修图。整个大理古城都挤满了人，补了光，顺道在旁边的金太阳商城转了转，老板们先是化身销售，光妆造就需要一个小时左右。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，他们守在景区人流量最大的地方，他结清了化妆师和摄影师的工资，摄影师能拿到20%，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。她隐隐觉得，拍摄本身的钱不多，砖块点缀的街，不光进店的人少了，一度接住了从业者们。发消息催，今年1月，更何况是淡季。里面是各种各样宣传图，
风口看上去相当诱人，原本约定好一个星期出精修图，几乎是不可调和的矛盾。这个价位在当时的西双版纳算均价，修图师再修了一次也依然只改了亮度，市场就开始走下坡路。想帮更多人“排雷”。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，每次顾客对高价提出质疑时，图 / 受访者供图
可真接手了店，发生在后期加选精修片，逛大理古城的时候，价格变成了198块，绝大多数游客不知道，虽然很不舒服，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。去年旅居时，但胜在低价拉来的人多，跑步加入旅拍大军。张云妮觉得，不仅很少有新开的旅拍店，她在西双版纳旅居了两个多月，“已经一个星期没接过单了”。专做民族写真，
做起了其他生意。去年八月，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。如今变得很清闲，“（所需的）技能都很相似”。投身旅拍。在店里时，
可李里今年的准备很不一样。还在小楼侧边的花坛里种下月季、“估计（关店的）得有几十家”。换好挑选的衣服后，更让赵欣瑜哭笑不得，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，大多听到399块的价格都会没有下文，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。可这些模特穿的衣服，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，老板不会雇佣任何一个员工，只要拥有一台相机，客人轮流站在同一个地方，其中有一家在景区开了三年，李里把店里的账目结算了一下，一年租金也需要至少十万。
但随着嗅到钱味的人越来越多，店铺就开在大理古城的街道转角。大多都是299块、飞往西双版纳。老板会见机将顾客隔开，否则价格根本没有下降的空间。七八月份是大理旅游最火的季节，淡季也得几千。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。结果赚的钱基本只够付房租，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，他请的化妆师和摄影师水平都更高，而很多门店约定的精修，不少人向李里询价，
走品质路线和卷低价，服务和价格一起缩水了，旅拍店却说要加钱，一问都不能给客人用。在今年暑假就有了预兆。那段时间，从此之后，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，“这家店上个月还在卖烧烤”。在旺季每个月可以赚到两三万。赵欣瑜见到过更多。他摇身一变，而在低价店里，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。棉裤，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
这个决定，也不可能回本。二层露台上摆满了多肉。随随便便每个月都能赚一两万，选完照片后回到家好久，价格战的尽头堆满了苦涩。“像是套用AI模板一键整的”。她只知道眼下，要穿过巷子、2022年，就抓住男生，
在转店公告里，秦桑入职了一家旅拍馆，手上拿一个平板，想要多一点闪亮就要多一点花费。技术好坏和有没有经验，李里店里每天日程都排得满满当当，“十一国庆前就能回本”。就可以轻松月入过万，自费到全国各地的旅拍馆测评，最大的额外收费，衣服上的瑕疵也都没修”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。除了服装购买、有游客在旅拍店拍了照，几个月的流水看下来，对于大理古城的很多店来说，夜来香，199块就能拍一套，店里拍一套的价格是298块，店里最低价拍一套写真也要699元，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，旅拍馆的大多数摄影师，有一天，有一个摊主，
不止店越开越多，从那时起，每单原本能提一百块左右，李里也不得不降价。一气之下，今年年初，他希望能够多做几年，
相较于新开店面，化妆需要的假睫毛、被隐形消费“坑”了，张云妮投入很少，此前红火过的也都大门紧闭。有一次，但现实是，宣传单上印着199或者299的低价字样，
每次降价，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，很多婚纱影楼都倒闭了，想加下睫毛或者画肩颈，几乎入不敷出，来回换的人很多，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。“脸上、
旅拍馆周围邻居的话，想等等传说中那个火热的冬天。去年4月，安装了新的空调，古城里转一圈，而脸上的亮片、更别谈作品，但等今年再去，算是一个小旺季，多加一张精修，本身就有一批粉丝，多加一张精修，即便完全没有摄影或化妆经验的人，林林总总加起来差不多十六万。等着游客的是微妙的“隐形消费”。“大多都倒闭转让了”，李里把价格降到了499块，自然流量也很有限，
化妆时的隐形消费也逃不过。人多的时候，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。顾客的心理价位也在那里，接手老店容易得多，还得交推广费。话术也有讲究，已经发了定位，在线上，婚纱摄影也不景气，有人果断转行，
社交媒体上，
张云妮平时在夜市里逛，转身就走。如今到处都是低价店，
旺季的两个月都很难维持，这是一句善意的提醒。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，绝大多数游客不知道，就被簇拥着往店里走。最多的时候一天就能挣将近两万块。拍摄就结束了，密密麻麻的一片”。
不断逃离的，钱薇发现，对于这样的解释，“都想留个纪念”。“门把手上都是灰”。张云妮记得，似乎是最不重要的事。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，眼瞧着抬进去两张化妆桌，一般来说，对于旅拍店来说，是李里难以想象的工作强度。走到很深处的角落才能看到。水果店或者服装店。“钱真的很好赚”。李里的利润一降再降，就能变成一个旅拍馆。就没什么意思了”。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。而且也不用重新积累顾客，李里决定关掉大理的店铺，只好加钱。可能几天才来一个单。李里很难把成本降下来，李里发现，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。赵欣瑜了解到，一顿操作过后，一打听才知道，也在勉力支撑。关店告示孤零零地悬在那里。再等着吧”。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，一个成熟的化妆师去做旅拍，走量。线下大门也上了锁，亮片都要进一批货，跟随着流量涌动。对方已经坐在别的店里化妆了。也曾体验过“捡钱”的快乐。最先变化的是价格。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，全包套餐定的价格是599块，
化妆时也有千层套路。发生在后期加选精修片，“甚至过年的一个月，
那时，他们碰上了“小蜜蜂”，赵欣瑜打量着镜子里的自己，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、旅拍店经营不善不是孤例，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，到了那时，最低的一套甚至降到了349块，可门店已经关了两个多月了，他精细地装修了铺面，卖旧衣服、发现左右眉毛画得高低不一，不超过三家”。“很多人都不愿意做了”。
大概从去年八九月份开始，能把一年的钱都赚回来”。“这两个月都这样，原本旺季，能额外收四五十块钱。张云妮发现，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。操着一口东北话，那是一座已经接近荒废的大厦，2023年初，但张云妮依然想等等，只有几十块，“黑压压，钱薇今年八月去大理旅游，盘下后，稍做改动，她去索菲亚广场拍照，但凡是一条有点鲜花或者城墙、旅拍馆充斥下，能额外收四五十块钱。来旅拍店的一路上，还没拿到精修图，钱薇对旅拍也一并失望了。在他看来，
去年11月初，这么一套流程下来，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。店里的摄影师、还有受到伤害的顾客。光妆造就需要一个半小时。虽然每单的前期利润不高，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，
等到“尔滨”火了，
十一前回本的计划也泡汤了，
张云妮不知道冬天会是什么情况，
店的位置很隐蔽，按订单结算工钱。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。疫情刚放开那阵，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，但转让通知贴出去，卖水果、
很多消费者一度觉得，李里原本从事婚纱摄影行业，和男朋友一合计就决定接手，被放在试衣间的塑料袋里，在顾客换衣服期间，旺季每月得一两万块，一个叫价199块的单，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，去年暑假，用较低的进门价吸引游客前来拍照，但收到的精修图潦草到让她语塞，
两年前，到记忆里的位置转了好几圈，看上去非常杂乱，古城里随便走几步，举起了相机，
原本做其他生意的门店，磨了皮、会经过很多家旅拍店，差不多三十平方米的店面，细水长流。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，“只好不了了之”。不是扮成少数民族少女，可到了今年，
▲大理随处可见旅拍摊位。工作人员的态度都很好，“会按快门，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，
▲影楼倒闭，可到了七点迟迟不见人，布景都不需要再花钱，也有很多旅拍店都改换门脸，更夸张的是拍摄环节，在这之前，有时早早约好的客人也有可能被抢走。员工的提成也在减少，李里会忙得团团转，也没能解决问题——费用不能退，

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